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干货!超百页PPT为企业详解新线用户全貌

  新营销2019.9.10我要分享

  

  

  

  挖掘增量市场是企业追求增长的重要手段,新线市场也因此成为商界关注的焦点话题之一。

  9月7日,火山小视频与数十余关注新线市场的企业共聚成都,举办“火伴聚新线”新线营销沙龙,共同探索新线市场带来的增长新机遇,并联合知萌发布《新线用户消费趋势洞察报告》,助企业更加深度、全面的了解新线市场。

  

  中国有广袤的土地和庞大的人口基数。这与近几十年来的高速发展互相作用,形成了具有中国特色的多元化市场结构。

  因此,传统参照城市级别划分的1~5线城市标准,逐渐难以指导企业进行下沉市场营销。

  基于区域营销的共性问题,第三方权威数据机构尼尔森提出了“新线城市”的概念。

  不同于传统物理意义上的城市划分,新线城市指经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市。从新一线的代表成都、苏州、到四线的宝鸡、黄冈,全国101个城市入选新线城市名录,覆盖6.4亿人口。

  在这些新线市场,人们消费的领域广泛、需求旺盛,舍得也愿意为生活品质的提升而花钱。

  尼尔森数据显示,生活用品、教育、娱乐是新线人群消费的重要领域,他们月均支出占收入的59%,这一比例高于传统发达城市,支撑起颇具活力的消费市场。

  不少企业对新线市场表现出浓厚的兴趣,但由于缺少实际的接触与了解,目前,企业对新线市场与新线用户的认知往往还流于表面。

  “火伴聚新线”新线营销沙龙上,火山小视频联合咨询机构青年志、知萌,共同分享新线市场研究成果,为企业解读新线用户全貌。

  

  新线新样貌,大咖组团解读新线市场

  相较于一线城市,新线人群拥有更强的财富支配感,时间富裕感和实地连接感,他们的收入绝对值虽然不及一线,但财务压力更小,私有时间更加充裕,与人情社会的连接也更加紧密。

  青年志合伙人夏薇在解读新线青年趋势观念时称:“比起时刻追赶潮流、拥有财富自由,他们更向往一种能够不被急速洪流所裹挟、游刃有余地掌控自己生活的时间和空间的状态。”

  消费层面,新线人群则呈现出小众绝缘、双标购物、圈层同款等共性特征。

  知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超介绍称,过去几个月间,知萌咨询机构与火山小视频共同走访了苏州、唐山、菏泽等8个新线城市,近距离观察新线市场并与消费者进行深度沟通。

  他们发现,新线人群的从众心理让他们更信赖大众化的品牌,朋友推荐对购物决策的影响程度较为突出,同时,他们在兴趣付费上绝不将就。

  

  而在媒体接触习惯上,短视频的影响力日益凸显。

  过半数新线人群通过短视频获取信息、66%的新线人群偏好短视频形式的内容,其比例远超长视频形式。

  来自火山小视频的数据也证实,众多“新线青年”正聚集在短视频平台,火山小视频二线及以下城市用户占比超过85%,25-35岁人群比例近6成。

  在火山小视频上,新线用户也呈现出有别于一线城市用户的独特行为特征。

  火山小视频全国营销总经理陈鄂介绍称,新线用户更喜欢与日常生活距离更近的搞笑、美食、旅行等内容,而一线用户喜爱的潮流、炫酷类内容则让他们感到疏离;他们更喜欢参与互动,尼尔森数据显示,52%新线用户会对感兴趣的短视频广告进行转赞评;他们也更易受到达人/KOL的影响,达人推荐新线用户的重要程度,相较于传统发达城市高出10%。

  

  

  新线新营销

  “FIRE火力营销模型”助推企业增长

  新线人群在心态与行为特征上呈现出有别于传统发达市场的独特之处,也要求企业在开拓新线市场时,应用更具针对性的营销方案。

  《新线用户消费趋势洞察报告》中便针对新线人群心理与行为特征,提出“FIRE火力营销”模型,为企业聚焦用户、建立强关系、实现行动转化提出了系统的、可操作的营销工具。

  

  在火力营销模式下,企业首先可通过火山小视频所处的巨量引擎数据生态,多维洞察用户,并通过HotView、大视窗、征集赛、火山嘉年华等多样化的广告产品,实现对目标用户的全场景覆盖,让对的广告找到对的人。

  今年5月,DW通过火山小视频锁定新线年轻用户,投放多条静态开屏广告,实现开屏大曝光,以11.2%的CTR超越行业平均水平。

  同时,火山的定向投放与智能分发也为DW带来多重利好,覆盖追逐时尚的Z世代及愿为品质买单的小家庭,是DW在新线市场的核心受众。

  接下来,企业可通过创意贴纸、征集赛、好物榜等多种创意玩法实现互动升级,并借由达人传递品牌、产品真实体验场景,引领口碑与信任。

  海澜之家曾携手火山小视频,凭借UGC内容及创意传播形式,通过视频全屏开屏,多素材频道大图信息流助力,进行新线市场营销探索,实现低成本高转化的营销推广。开屏点击率高达13.6%,信息流广告点击率也高达10.47%。

  同时,火山小视频还通过商品分享橱窗、转化组件、多种形式的落地页建立起高效的转化体系,助企业缩短消费决策路径。

  屈臣氏在#三下两下变好看#征集赛活动中,就巧妙地把活动信息设计成贴纸挂件出现在视频中,用户点击后可了解商品信息并领取卡券,实现从线上传播到线下消费有效转化。

  目前,火山小视频还在不断完善产品体系,以高效曝光的展示广告渠道配合深入垂直领域的专业内容、线上线下相结合的互动方式与多种形式的转化工具,助力企业打通与新线用户的沟通路径。

  

  在以追求增长为主旋律的商业时代,新线市场以其快速成长的市场规模,与独具魅力的消费人群,为品牌营销打开新思路。众多企业都已加入火山小视频新线营销阵营,挖掘增量商机,你还在等什么?

  想了解更多新线市场洞察,解锁更多新线营销玩法?不如扫码下载《新线用户消费趋势洞察报告》,超百页干货助你抓住新线增长新机遇。

  扫码下载《新线用户消费趋势洞察报告》

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  挖掘增量市场是企业追求增长的重要手段,新线市场也因此成为商界关注的焦点话题之一。

  9月7日,火山小视频与数十余关注新线市场的企业共聚成都,举办“火伴聚新线”新线营销沙龙,共同探索新线市场带来的增长新机遇,并联合知萌发布《新线用户消费趋势洞察报告》,助企业更加深度、全面的了解新线市场。

  

  中国有广袤的土地和庞大的人口基数。这与近几十年来的高速发展互相作用,形成了具有中国特色的多元化市场结构。

  因此,传统参照城市级别划分的1~5线城市标准,逐渐难以指导企业进行下沉市场营销。

  基于区域营销的共性问题,第三方权威数据机构尼尔森提出了“新线城市”的概念。

  不同于传统物理意义上的城市划分,新线城市指经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市。从新一线的代表成都、苏州、到四线的宝鸡、黄冈,全国101个城市入选新线城市名录,覆盖6.4亿人口。

  在这些新线市场,人们消费的领域广泛、需求旺盛,舍得也愿意为生活品质的提升而花钱。

  尼尔森数据显示,生活用品、教育、娱乐是新线人群消费的重要领域,他们月均支出占收入的59%,这一比例高于传统发达城市,支撑起颇具活力的消费市场。

  不少企业对新线市场表现出浓厚的兴趣,但由于缺少实际的接触与了解,目前,企业对新线市场与新线用户的认知往往还流于表面。

  “火伴聚新线”新线营销沙龙上,火山小视频联合咨询机构青年志、知萌,共同分享新线市场研究成果,为企业解读新线用户全貌。

  

  新线新样貌,大咖组团解读新线市场

  相较于一线城市,新线人群拥有更强的财富支配感,时间富裕感和实地连接感,他们的收入绝对值虽然不及一线,但财务压力更小,私有时间更加充裕,与人情社会的连接也更加紧密。

  青年志合伙人夏薇在解读新线青年趋势观念时称:“比起时刻追赶潮流、拥有财富自由,他们更向往一种能够不被急速洪流所裹挟、游刃有余地掌控自己生活的时间和空间的状态。”

  消费层面,新线人群则呈现出小众绝缘、双标购物、圈层同款等共性特征。

  知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超介绍称,过去几个月间,知萌咨询机构与火山小视频共同走访了苏州、唐山、菏泽等8个新线城市,近距离观察新线市场并与消费者进行深度沟通。

  他们发现,新线人群的从众心理让他们更信赖大众化的品牌,朋友推荐对购物决策的影响程度较为突出,同时,他们在兴趣付费上绝不将就。

  

  而在媒体接触习惯上,短视频的影响力日益凸显。

  过半数新线人群通过短视频获取信息、66%的新线人群偏好短视频形式的内容,其比例远超长视频形式。

  来自火山小视频的数据也证实,众多“新线青年”正聚集在短视频平台,火山小视频二线及以下城市用户占比超过85%,25-35岁人群比例近6成。

  在火山小视频上,新线用户也呈现出有别于一线城市用户的独特行为特征。

  火山小视频全国营销总经理陈鄂介绍称,新线用户更喜欢与日常生活距离更近的搞笑、美食、旅行等内容,而一线用户喜爱的潮流、炫酷类内容则让他们感到疏离;他们更喜欢参与互动,尼尔森数据显示,52%新线用户会对感兴趣的短视频广告进行转赞评;他们也更易受到达人/KOL的影响,达人推荐新线用户的重要程度,相较于传统发达城市高出10%。

  

  

  新线新营销

  “FIRE火力营销模型”助推企业增长

  新线人群在心态与行为特征上呈现出有别于传统发达市场的独特之处,也要求企业在开拓新线市场时,应用更具针对性的营销方案。

  《新线用户消费趋势洞察报告》中便针对新线人群心理与行为特征,提出“FIRE火力营销”模型,为企业聚焦用户、建立强关系、实现行动转化提出了系统的、可操作的营销工具。

  

  在火力营销模式下,企业首先可通过火山小视频所处的巨量引擎数据生态,多维洞察用户,并通过HotView、大视窗、征集赛、火山嘉年华等多样化的广告产品,实现对目标用户的全场景覆盖,让对的广告找到对的人。

  今年5月,DW通过火山小视频锁定新线年轻用户,投放多条静态开屏广告,实现开屏大曝光,以11.2%的CTR超越行业平均水平。

  同时,火山的定向投放与智能分发也为DW带来多重利好,覆盖追逐时尚的Z世代及愿为品质买单的小家庭,是DW在新线市场的核心受众。

  接下来,企业可通过创意贴纸、征集赛、好物榜等多种创意玩法实现互动升级,并借由达人传递品牌、产品真实体验场景,引领口碑与信任。

  海澜之家曾携手火山小视频,凭借UGC内容及创意传播形式,通过视频全屏开屏,多素材频道大图信息流助力,进行新线市场营销探索,实现低成本高转化的营销推广。开屏点击率高达13.6%,信息流广告点击率也高达10.47%。

  同时,火山小视频还通过商品分享橱窗、转化组件、多种形式的落地页建立起高效的转化体系,助企业缩短消费决策路径。

  屈臣氏在#三下两下变好看#征集赛活动中,就巧妙地把活动信息设计成贴纸挂件出现在视频中,用户点击后可了解商品信息并领取卡券,实现从线上传播到线下消费有效转化。

  目前,火山小视频还在不断完善产品体系,以高效曝光的展示广告渠道配合深入垂直领域的专业内容、线上线下相结合的互动方式与多种形式的转化工具,助力企业打通与新线用户的沟通路径。

  

  在以追求增长为主旋律的商业时代,新线市场以其快速成长的市场规模,与独具魅力的消费人群,为品牌营销打开新思路。众多企业都已加入火山小视频新线营销阵营,挖掘增量商机,你还在等什么?

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