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奶茶而已,答案茶为什么就这么火

奶茶,为什么答案茶这么热?

36氪2018年4月2日

振动的火焰,有人认为这是虚拟的火焰。但是这群火已经从火线燃烧到火线了。

由目眩的朋友欢呼的答案茶,目前总销量超过5500万,喜欢超过110万。在过去的两个月中,Answer Tea已开设了两家实体店,并签署了249个加盟商。为了防止过度扩张,母公司河南联赛已于3月14日公开宣布停止投资。

根据对CEO首席执行官铁贴峰(Tie Tiefeng)的回答,从开店之日起,每天在店前排队的人数就超过1000人。那些寻求签证并寻求加入的人经常挤在其他商店的门口。此时,在线流量会直接转化为离线客户和现金流量。

很多人会问,奶茶,怎么会这么热?

首先介绍答案茶的特殊之处在奶茶腰带上写下您的问题,打开盖子得到答案:

问:我和他可能吗?

A:互相忘记比河里的鱼好

问:什么时候可以减肥?

A:你的话很丑,我拒绝回答

第一种差异化产品形式使应答茶在奶茶市场上脱颖而出。在采访答案茶的联合创始人兼首席执行官顾铁峰之后,记者发现这杯茶的背后是互联网思维,营销策略和黑科技。

互联网思维制造奶茶

从饮料到预测占卜的媒介,在奶茶的基础上完成用户交互,从而使茶具有期待和惊喜感。

社会货币

根据顾铁峰的说法,每天排队的顾客中有很多小网。他们可以通过现场应答茶增加平均数万美元的收入。答案茶具有流量属性,可为团队节省大量营销费用。

营销策略和灰度测试

好酒还怕巷子深。产品抛光后,答案茶团队打算在社交媒体上进行在线营销。在测试了微博,快手,颤音,西瓜视频,火山视频和内涵片段等短视频平台后,发现颤音传输是最好的,然后根据颤音的音调,在线和离线客户反馈,改进产品。

为什么颤音着火了?顾铁峰认为,答案茶的使用者和颤音的使用者更为一致。

Black Technology的场景应用程序

人工智能技术和3D打印很常见,但场景的创新应用并不常见。答案茶的核心是“答案生成器+ SaaS系统”,它花了2年的时间开发。

原理类似于Siri和天猫扬声器。图像识别技术扫描腰带上的单词,提取关键字,在答案库中以高度匹配的方式检查答案,并使用3D打印技术在牛奶中打印问题。在霜冻上。所有商店的答案生成器数据都保留在总部的主控制系统中,并且可以同步迭代版本。

SaaS系统可以控制和收集所有商店的业务信息和客户信息。

顾铁峰向记者介绍,目前有40多个SKU用于回答问题。这两家经营业务的商店平均每天可生产1000杯奶茶。单价在14元左右,日销售额在元左右。拔罐速度约为4分钟,排队的客户平均需要等待半个小时。从目前的数据来看,顾客的年龄集中在15-32岁之间,其中女性占80%。

红色之后,是如何继续这场大火。

首先要考虑的是“供应链和产能”问题。根据顾铁峰的说法,茶叶原料供应商的答案是全国十大凉茶供应链制造商。生产能力可以供应1,000家商店,并覆盖全国。在产品迭代方面,3月29日,答案茶发布了2.0版。提高了茶的质量,并结合了原叶和原野茶,使茶和操作过程更加规范。

产品是为了生存,而模型是为了竞争。

在商业模式和游戏玩法创新方面,将陆续推出茶水和告白茶。其中,主要的茶是ToB。例如,某个品牌/明星奖励粉丝。您可以结合答案茶来定制产品并进行跨境合作。白茶主要是送给C的。客户可以将耳语放在茶上,然后将其发送到供认对象。

此外,无法提供出站服务也是长时间排队经历和对消费产生影响的主要因素。顾铁峰表示,3.0版将在60天后发布,以解决系统和产品的交付问题。

在专营权和质量控制方面,除了答案茶自己的专利技术收集的答案生成器和SaaS系统控制数据外,还组建了监督巡逻队。将来,每个巡逻商店预计将控制15家商店。

团队,答案茶是38个人,技术团队来自Renren.com,在智能设备,3D还原和全息投影方面拥有丰富的经验。顾铁峰说,将来这些技术可能会在应答茶店中结合餐饮。

尽管答案茶团队对自己的技术和质量控制有信心,但不可避免地存在两个主要问题:

首先,随着加盟商数量的增加,网络红色品牌注定要从稀缺资源转变为日常消费品,聚集效应被削弱。这是一个关于需求供应平衡和审美疲劳的问题。

第二,伪造,自一月以来,不仅有许多伪造的应答茶社交媒体帐户,而且许多伪造商店,甚至有些人注册了应答茶公司,并收取加盟费。面对混乱,团队一直缺乏技能和疲劳感。

(提示回答:茶的唯一母公司是:河南梦网络技术有限公司)

最后,我们跳出了答案茶,看看饮料的市场环境。

根据美国集团的审查数据,自2015年下半年以来,饮料店的关闭门店数量一直在增长。2017年上半年,饮料店的关闭门店数量超过28%。逆潮流的“新茶”,如普Na茶,奈岳茶等品牌,充分满足了80、90、00、等消费者的需求,在品质,差异化,创造新的消费场景,体验和消费过程的新鲜度已经完成。

在上述品牌中,西cha有85家门店,它们更注重供应链。原材料的购买价格在业内很高。它还与上游茶园和茶农拥有独家协议,以确保原产茶的质量和数量。

奈雪茶是一个中高端茶品牌。除茶外,它还有自己的柔软欧洲包。它建立了一个中央厨房供分配。全国有50家商店,经营状况较好的每月业务量超过一百万。

答案茶结合了新技术,形式是新的,并且成为眼球的聚集者。从长远来看,大规模复制测试是产品,特许系统管理和供应链功能。在短时间内,有必要在后台和操作上做好消化市场的准备。