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喜茶:时尚的外表下,都是吸引年轻人的“套路”

Hi-tea:在时尚外观下,吸引年轻人是一种“惯例”

政雨咖门2018年5月28日

“为什么年轻人喜欢喝茶?”一个以上的老板问我这个问题。

最近,即使我的年轻人也赶不上喝茶的时尚步伐。品牌是如何打年轻人的,我和相关负责人聊天。

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嗨茶:一家被茶业拖延的时装公司?

作为95岁的人,我无法赶上喜茶的时尚步伐。

这个夏天的波浪元素的衣服很受欢迎。您担心吗?无论如何,茶已被紧紧抓住。

上周末,为了配合博宝茶产品的推广,西岔在深圳开通了波浪客车,寻找路过者,他们挥舞着要送博博茶和气球的元素。其外围产品也增加了新一轮的手机外壳和贴纸。

▲紧跟时尚潮流的潮流元素

随着促销活动的进行,该消息也被洗茶微信公众号发布。波点的图片和样式使我成为一个叫“中年人”的朋友大喊:“太酷了!”

这不是最酷的。上周,Hi Tea实际上推出了口红,并且有不同的色号!我认为年轻女孩的心情相同,这与最高评价相同:

这不是最流行的。当许多品牌仍在推销帆布袋时,4月底,西岔推出了PVC透明袋。

这是一个可以暴露岁年龄的包。年轻人知道,在今年的时尚圈中表现出自己态度的“透明”产品非常受欢迎,尤其是透明包。下图是从原始官方网站上获得的,价格为590美元,约合人民币3,700元的软妹币被炒到了6000+软妹币。

▲体验6000张透明袋。

Hicha还推出了相同的型号,售价为78元,当我写这篇文章的时候我又读了一遍,它已经卖完了。可以看出,年轻人有更多的水。

在时尚外观下,洗茶的活动都是吸引年轻人的“常规”。

与一些老板聊天时,他们经常问为什么喝茶使年轻人喜欢它。我与正在以“时尚”行走的品牌聊天,以查看是否可以帮助您找到答案。

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讨论消费者:认识年轻人,首先了解您的品牌

“这是一个很酷的计划吗?这就是喜茶要传递给年轻人的想法。”一年前,1994年,陈华被设计风格所吸引,来到深圳从事茶艺工作。

据他介绍,西岔的管理人员主要大约90岁。 “这些活动计划已经90了,所以很自然地了解年轻人。”

洗茶的创始人聂云珍在一次采访中还提到,在创业初期,所谓的人才并不多。茶叶总部的300多人团队中有大量应届毕业生。

年轻人最了解年轻人,而团队的基因首先设定了品牌的气质。

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考虑到海底捞公式和可可网红色模型,找到一个创意并不难。困难在于如何以一种年轻的方式表达它。这就是喜茶的精髓。

1。表达情感,不要大声说安利

“与消费者产生共鸣,将思想传达给消费者,同时与消费者建立基础并建立联系。”茶组负责人一再提到这个想法。

有态度的年轻人早就厌倦了传讲安利,这只会使人们更加愤慨。茶的使用方式是感觉输出,讲故事并巧妙表达感觉。尽管年轻人无法表达自己,但他们会大喊“酷!”

例如,在与耐克北京的联合活动中,使用了《灌篮高手》风格的漫画来展示内容,人行道上的鲜血立即给人们带来了他们想要表达的情感。

表情符号互动,使用表达方式传达年轻人的态度,而不是告诉您“我很酷”。这对于追求个性且无法有所作为的年轻人非常有用。

2。导致,而不是满足

“领导”和“餐饮”并感觉到两个词之间的区别。

“喜茶想成为年轻消费者群体的领导者。”茶组负责人说。

▲不断运用创造力来指导年轻人

骄傲的年轻人不喜欢想要取悦自己的人。他们所能追求和崇拜的东西就在他们面前。因此,领导的优势在于,即使我不是时尚人士,但在时尚方面,我都会以你为榜样。

这就是为什么年轻人喜欢“洗澡”喝茶的原因。因为事先有稀缺,所以稀有将是有价值的。

3。丢弃,而不是全部包含

如果您发现没有节日,Hi-Chan很少利用节日来开展活动,也没有针对母亲节等流行节日的特别计划。

用负责人的话说:“要看洗茶做了什么,就必须看它没做什么。”它与节日有关的唯一一次是过去的五四青年节,至今仍是一种表达。一个节日假期。

Hi-Tea团队负责人表示,为了保持消费者的新鲜感,他们还放弃了许多类似类型的跨境活动。一旦确定了“凉爽,灵感茶”的品牌文化,您将紧跟潮流,并尽自己最大的努力来定位自己。

4。有一个系统,而不是一时兴起。

有人说Xicha是一家“设计公司”,微信公众号,黑金店,粉红色店,绿色店的Illustrator风格,以及最新的灵感导向店风格,视觉输出在不断变化和更新。

“愿景是品牌与消费者之间的对话,”茶团队负责人说。

▲视觉是最直接的表达方式

通过设计可以完全传达品牌内涵,另一方面,它们也是规划的一部分。整个图像的不断变化和输出对年轻人来说是新鲜的。

敏感地捕捉趋势,灵活地表达和捕捉年轻人实际上是一个系统的项目。

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结论

在喝茶的情况下,您可以与年轻人进行多少交流?如果要尝试,请从两件事开始:

1。查找您要吸引的确切用户组; 2.招募一批性情伙伴。您有很多机会可以吸引年轻人!

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