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4000元成本换来近1000杯销量,情人节营销试试用反差撩拨情绪

4000元的销售成本接近1000杯,情人节营销尝试利用对比的情感

姬国君咖门2019年2月14日

又是一个2.14情人节。

企业不仅仅是他们的女朋友,而且比他们的男朋友更浪漫。

低成本,有效的情人节活动如何?

今天,我要谈一谈去年11月11日“光棍节”发生的营销案例,以了解其他人是否可以玩这种花。

约4000人民币的成本,换来了近1000杯的销售

新年伊始,各种节日都来了,如何做营销已成为许多老板的天赐之物。

做到这一点,有时候当您赔钱时很难赚钱;如果您不这样做,则只能看着客人进入老国王家的隔壁。

去年10月,成都G1咖啡系列活动可以说是教科书一级的低成本营销示范。

CaféG1品牌负责人杨一川说:“每场比赛的费用在四场比赛中从3,000到4,800不等。总共售出近1000杯咖啡和70元人民币(98元),总计约8,000人。没有赚钱,但是产生了影响。”

进行低成本营销的最佳方式

图片来源:CaféG1咖啡厅

这是什么活动?

去年国庆节,G1咖啡厅在榆林路举行了为期7天的闪光比赛。

这家闪速店装扮成“咖啡馆治疗诊所”,采用了复古中医的设计风格。这家商店到处都是各种各样的“三角旗”,炫耀各种现代生活“疾病”,例如加班加班。 “生病”,“精疲力尽”……并在商店内设置了不同的部门和等候区,使用不同的咖啡产品为“患者”开药。

在商店里,装饰品摆满了草药的味道

图片来源:CaféG1咖啡厅

这种活动是由客户发送给微博的,并实现了33,354的大面积发酵。微博转发量为20,000+,评论量为6,000+,阅读量超过1000万。

无意中转发,微博中起火

CaféG1咖啡馆在10月下旬举行了两次闪耀活动,并在十一月进行了两次翻唱,希望通过闪动和转移商店来创造品牌影响力。

11月10日,《成都商报》的记者见到了这一活动,并邀请他们在媒体用户节上进行第四次闪光,并发表了半页广告。

这四个闪购店的主题是:咖啡治愈“疾病”百治百龄,咖啡会上瘾,哦,你不在乎,来吧鸭咖啡有限公司,咖啡治愈“病” 2.0。

每个事件主题都随流量而来

图片来源:CaféG1咖啡厅

如何销售他人的房屋?我带了杨一川,请他重复整个活动。情人节太晚了。您可以等待元宵节。

没有耸人听闻的活动,只有没有经验的老板

抵御天气:选择黄金周以吸引游客

第一个活动的地点是在榆林路的立面上选择的,该行约30平方米。除了成都的小酒馆,玉林路还因赵雷的歌声而闻名。商业气氛不浓,通常很寂寞。如果您仅依靠自己的排水系统,则此活动很可能会失败。

因此,他们选择了国庆假期的闪光时间。在旅游旺季,许多来自野外的游客来到小酒馆办理登机手续。看到对面的闪存商店后,他们进去了。

选择一个时间节点来解决流量问题

图片来源:CaféG1咖啡厅

遵守人情:寻找具有类似素质的合作伙伴

这项活动的想法源于杨义川与成都本地APP人员之间的聊天。当时,每个人都没有太多预算,但他们都想“做点事情”并提高人气。因此,让一个小组快速闪动的想法就破灭了。

经过一个月的准备,CaféG1制作了一个快闪店的想法,称其为``咖啡治疗'',``百芝百龄'',该应用程序快速表现为``学习男性,保持和平'',两个快闪店于2018年10月1日揭幕。

两家商店相辅相成

图片来源:CaféG1咖啡厅

两家快闪店既气质又相互消耗,营造出一种创意氛围。

清除主题:让进入商店的人知道如何玩

与这四个闪光活动相比,第二个效果有些尴尬。第二项活动的主题是“咖啡会上瘾,哦,我不在乎”,方向性不明显,商店中的广告文案也有些“没有风格”。

文案是硬道理

图片来源:CaféG1咖啡厅

首先,主题不引人注目,其次,来这里的人们无法准确地理解您想要表达的意思。难以实现二次通信。

咖啡处理“疾病”和“加油鸭咖啡有限公司”。非常适合年轻人的自卫和流行的“冲鸭”表情包。

了解年轻人并结合当前的热点

图片来源:CaféG1咖啡厅

对于快闪店来说,主题代表了整个活动的基调,并传达了品牌的概念,即快闪活动的主题,运气还不错。

拼写情绪:冲突激发了消费者的好奇心

快闪店“咖啡'百治百灵”的门口,店里有一个小资产阶级产品,具有神秘的中药设计风格,让人们不禁看着它。

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就像APP于去年成为新书的首场主题展览的举办地一样,这种“食品市场与经济学相遇”也形成了巨大的反差,这使消费者感到好奇。

对比消费者的情感

图片来源:百度图片

沟通意识:让客户沉浸在自己的生活中,并积极地发送朋友圈

走到商店,无论是“令人心碎”,“焦虑”,“三视图”,还是装有咖啡的输液袋,甚至还有装有“医生”的咖啡杯,并在下单后处方笺”(小票),让在场的人们不禁结识朋友。

可以将强力产品安装在朋友圈中,以实现13种效果

图片来源:CaféG1咖啡厅

当场一位客户发送了1,181万个读数的微博。

客户进入不同的时间和空间,通过材料和过程扩大了他们的感官体验,从而实现了身体和心理上的沉浸感,并且易于实现二次传递。

请注意不要忘记:使用Flash清空商店

在第三届“加油鸭咖啡有限公司”的闪光活动中,除“中款鸭”和“好鸭”外,现场还制作了“鸭”。鸭福袋,除了咖啡组合袋,谷物咖啡杯等外,还制作了三张咖啡券,可以在商店兑换。

配色设计也很丰富

图片来源:CaféG1咖啡厅

限量发行的70个,售价98元的福袋,在2天内售罄。商店将要交换约100杯210杯咖啡。

结论

三行情书,接吻比赛,陌生人配对,情人节后留在新闻媒体中以及可以发酵几天的活动都是气氛。

我们如何创造一种氛围,而CaféG1的这些闪光灯已经突出显示了。您可以参考测试,也许您可以在一个小镇上成为一个好故事。